ปฏิเสธไม่ได้เลยว่า หนึ่งในสินทรัพย์ที่มีผู้นิยมลงทุนและนำไปขายต่อมากที่สุดอย่างหนึ่งคืออสังหาริมทรัพย์ บ้านก็เป็นอีกทางเลือกที่นักลงทุนสนใจไม่น้อย แต่บ้านก็ใช่ว่าจะขายได้ง่าย ๆ เพราะมีราคาสูง คนที่ช่ำชองมากประสบการณ์คงจะพอรู้ว่าจะขายบ้านยังไงให้ได้กำไร แต่มือใหม่อาจต้องพบกับอุปสรรคไม่น้อย ยิ่งในยุคที่สภาวะเศรษฐกิจถดถอยอย่างหนักยิ่งลำบาก ดังนั้นเพื่อที่จะทำให้บ้านที่เราลงทุนไปขายได้ราคาดี มันก็ต้องใช้เทคนิคและความสามารถกันหน่อย ลองนำวิธีที่คนทำสำเร็จมาแล้วเหล่านี้ไปลองใช้กันได้เลย
เข้าใจตลาด + เข้าใจการตลาด
ไม่ว่าคุณจะขายอะไรก็ตาม สิ่งหนึ่งที่สำคัญที่สุดคือการตลาด หรือเข้าใจว่าทำอย่างไรให้สินค้าขายได้ เพราะยุคนี้การเข้าถึงข้อมูลข่าวสารทำได้ง่าย คู่แข่งที่จะแย่งชิงสายตาของลูกค้าจึงมีมากตามไปด้วย นี่คือจุดเริ่มต้นของการทำกำไร การเข้าใจในสินค้าที่จะขาย เข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อน รวมถึงเข้าใจคู่แข่งจะทำให้คุณถือครองความได้เปรียบและเป็นผู้นำตลาด บ้านของคุณมีข้อดีอย่างไรลิสต์ออกมาให้หมดและบอกให้คนอื่นรู้ ยิ่งเยอะยิ่งดี
เข้าถึงช่องทางการขายให้ได้มากที่สุด
เป็นส่วนเสริมของการตลาด หากคุณลงประกาศขายบ้านของคุณแค่เว็บไซต์แห่งเดียว คนที่สนใจบ้านของคุณก็จะมีแต่คนที่เข้าแต่เว็บไซต์นั้น บ้านเป็นการลงทุนที่ต้องใช้เวลานานในการตัดสินใจ และมีโอกาสขายได้น้อย จึงควรทำให้มีคนเห็นประกาศขายของเรามากที่สุด ยิ่งช่องทางขายมีมากเท่าไหร่ ก็จะยิ่งให้บ้านขายออกเร็วเท่านั้น
มองหาบ้านทำเลดี ๆ ในราคาถูก
ในช่วงเวลาวิกฤตที่ผู้คนในสังคมกำลังสิ้นหวัง ตลาดซบเซาเพราะพิษเศรษฐกิจ ราคาอสังหาริมทรัพย์จะมีแนวโน้มลดลงอย่างต่อเนื่อง มีการประกาศขายบ้านมากขึ้น แม้ส่วนใหญ่จะเป็นการขายโดยไม่หวังกำไร ในฐานะนักลงทุนนี่อาจจะเป็นโอกาสที่ดีในการซื้อบ้านราคาถูกเพื่อเก็บไว้ขายในวันข้างหน้า ตามหลักการลงทุนพื้นฐานคือ “ซื้อถูก ขายแพง”แต่มีข้อแม้ว่าคุณต้องอดทนรอได้ซึ่งกว่าเศรษฐกิจจะดีอีกครั้ง อาจต้องใช้เวลาหลายปี
ตกแต่งบ้านให้ดูแพง
บ้านโทรม ๆ ใครก็คงไม่อยากได้ เวลาเจรจาต่อรองมักถูกกดราคา คุณอาจะยอมเสียเงินเพิ่ม อีกสักหน่อยด้วยการทาสีบ้านทั้งนอกและใน ตกแต่งภายใน หาของมาประดับประดา หรืออาจเตรียมเฟอร์นิเจอร์ให้พร้อมสำหรับการเข้าอยู่ได้ทันที นี่เท่ากับว่าคุณได้ยกระดับสินค้าให้เป็นขั้นพรีเมียม ทีนี้คุณก็จะสามารถตั้งราคาได้สูงกว่าคนอื่นได้แบบไม่ต้องกังวลแล้ว
ภายนอกบ้านก็สำคัญนะ
ให้ความสำคัญภายในบ้านแล้วก็ต้องไม่ลืมบรรยากาศรอบบ้านด้วยโดยเฉพาะบ้านเดี่ยวที่มีสวน หากคุณมีงบประมาณอาจตกแต่งสวนหน้าบ้านสักหน่อย แต่ถ้าไม่ ก็ควรเก็บกวาดให้สะอาดสะอ้าน คนเข้ามาดูจะได้เกิดความประทับใจแรก ตรงนี้สำคัญ เพราะถ้าเกิดความอยากได้แล้ว บ้านจะขายง่ายขึ้นอีกเยอะ
รู้จักต่อรอง
การขายบ้านยังไงให้ได้กำไร คนที่ประสบความสำเร็จจะรู้จักการทำอะไรมากกว่าคนอื่นนิดหน่อย นั่นหมายความว่าแทนที่คุณจะพอใจกับราคาตลาด หรือเมื่อลูกค้าลดราคา คุณอาจเจรจาต่อรองให้ได้กำไรดี หรืออย่างน้อยก็ไม่ให้เสียเปรียบ ตลาดบ้านในไทยค่อนข้างเฟ้อแต่กลับมีราคาสูง ผู้ซื้อจึงได้เปรียบผู้ขายพอสมควร วาทศิลป์ของคุณมีเท่าไหร่ ได้เวลานำออกมาใช้แล้ว
ยื่นข้อเสนอที่ดูดี
ในการซื้อขายบ้าน มีค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นมาเช่น ค่าโอน ค่าภาษี และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน คุณอาจต่อรองด้วยการจ่ายตรงนี้ให้ผู้ซื้อเพื่อให้ขายง่ายขึ้น หรืออาจคิดแยกจากราคาบ้านทำให้บ้านมีราคาถูกลง โปรโมชั่นที่คุณให้ลูกค้าจะดึงดูดให้คนสนใจได้อย่างไม่น่าเชื่อ
อดทนรอได้
การขายบ้านที่ในปัจจุบันมีปริมาณซัพพลายมากกว่าดีมานด์ ซึ่งทำให้ต้องใช้ความอดทนสูง คุณอาจต้องใช้เวลาสักพักในการรอคนสนใจ นี่ไม่ใช่เรื่องแปลก แต่คุณก็ไม่ควรลดราคาลงมากเกินไปเช่นกัน บ้านที่ดีสุดท้ายแล้วจะมีคนที่เหมาะสมมาครอบครอง หากคุณมั่นใจในสินค้า การอดทนรอสักหน่อยแบบไม่ใจร้อนน่าจะเป็นหนทางที่ดีกว่า แต่หากพบว่านานเกินไปแล้ว ค่อยมาพิจารณาหาทางเลือกกันใหม่
เทคนิคการขายบ้านยังไงให้ได้กำไรไม่ได้ยากอย่างที่คิด อย่างไรก็ตามคนซื้อบ้านต้องการใช้เวลาเปรียบเทียบเพื่อตัดสินใจ การรอคอยสองเดือนขึ้นไปจัดเป็นเรื่องปกติ ในระหว่างนั้นคุณอาจใช้เวลาปรับปรุงตัวบ้านหรือทำการตลาดเพิ่ม เชื่อว่าสุดท้ายแล้วคุณจะได้กำไรจากการขายบ้าน คุ้มค่ากับการรอคอย
